整活

11.11前方，简直的年度必看。

公开，透明，敢拍，敢播。

内幕都在这，赤忱也在这。

这不，终于比及它强势追思——

「扫数女生的offer3」

2023.10.8

很难肯定，一部带货综艺不错拿下豆瓣8.3的高分。

但它如实作念到了。

2021年首季开播，宇宙首档聚焦品牌offer的综艺。

好意思one公司动作第一个吃螃蟹的，竟搞得申明鹊起。

到了2022年的第2季，其仅在B站的播放量就高达2700多万，弹幕险些呈现刷屏之势，而在微博的话题阅读量也跳跃了24亿。

请选藏，这还不包括抖音快手小红书的热议体量。

有句热评很到位：十分上面，相配下饭。

若何作念到？什么诀窍？

俩字：

皇冠hg86a

谈判。

谈判桌这端，主力李佳琦+助手旺旺；

谈判桌那端，各品牌职工致使是老总。

选品敲定，价钱拼杀，瞎想机按得活气，十八般招式都备使上，也曾的幕后被搬到幕前，全程被镜头录下，指标就只消一个——

在11.11为“扫数女生”争取舒心的“offer”。

本年，在带货综艺险些防患未然确当下，《扫数女生的offer3》却能强势追思，凭借的是其高口碑和高实用性。

在不息前两季优点与爆点的基础上，它还有新惊喜。

综艺节目率先要有文娱属性。

别千里闷，得有梗。

是以开篇就整活。

谈判场地选在水上的城堡，各品牌代表需要接管交通器具到达城堡。

发怵有陷坑，选豪华游艇照旧选划桨划子，that‘s a question。

有的东谈主以为越低调越适当，不虞划桨划到怀疑东谈主生。

反倒是豪华游艇一齐福星到岸。

嗯，最大的套路便是莫得套路。

品牌代表聚在通盘，i东谈主与e东谈主连合。

谁在趣话横生？

谁又在昆季无措？

是他——

伽蓝集团董事长、当然堂品牌独创东谈主郑董，名头响、咖位大，被其他品牌代表称作只消在公关稿上才能见到的东谈主。

成果......垂危到冒汗。

这是什么反差萌啊！

节目组还准备了红毯，准备了聚餐。

给各品牌展现的空间，也给其试验。

尤其是同业雇主们坐一桌， 聊聊品牌定位和故事，若何聊才能让东谈主以为没吹嘘但又有自信。

这是话语的艺术，试验的是才能和情商。

与其叫《扫数女生的offer》，不如叫《乘风破浪的雇主》。

你不知谈既定印象中的甲方，会在这档节目里变得多乙方！

盗汗直下，emo到哭泣。

上一季出圈名形貌，馥蕾诗品牌中国区电商肃肃东谈主Eric被李佳琦砍价砍到哭出来，砍到弹幕都有几分不忍。

弹幕：你就让让他吧。

又可爱又可笑又暗爽。

爽诚然是因为好价有益破钞者。

这一季，Eric又来了。

信心满满，自以为万无一失，比如红茶酵母酵萃精华的offer，在升级后，作念到1080元了买一赠一，现实得手价1040元 。

但李佳琦胜利提议“回到原点”，督察客岁同时980元买一赠一，作念到升级不加价。

馥蕾诗一方强调升级后，添加了LVMH（集团）专研的肌醇，意指新要素值钱。

李佳琦坐窝收拢痛点：“它是专研，不是专利，不是只消一家不错用。”

旺旺应时补充：“访佛大牌的酵母水照旧相比多。”

李佳琦又来一记和善刀：“国货的一瓶水也不错分掉你的一些商业哦。”

给危险感。

致使连向总部央求的事理都替Eric想好，同集团的娇兰和玫珂菲都腐败了，你也腐败，毕竟“法”不责众。

给想后路。

精深的谈判者懂得威逼利诱，有刀有糖。

馥蕾诗的三个offer，砍了这个，其它两个便给甜头，再放在通盘聊，给热点时段，给画销量的大饼。

Eric和共事顿时听得心花洞开，城池失守。

这搁谁谁不无极啊？

而李佳琦提到的娇兰是第一个上谈判桌的品牌。

安排娇兰在前，也有其宅心。

让一线海外大牌在前打样，要是不错拿到很好的扣头，那其它牌子就会计划跟不跟上。

这话还得显露给娇兰肃肃东谈主，让她知谈我方很受青睐。

要是抽到临了一个上场呢？

会睡着。

夸迪抽到本日谈判的临了一个号，坐上谈判桌时还是凌晨3点，夸迪的毕总以为胜券在抓。

毕竟李佳琦还是谈了一天，未来还得接着谈，细目困了乏了。

成果没等来对方心力交瘁，先把我方给耗没电了，败在膂力。

主打一个熬鹰！

我胜利爆笑出声。

都是什么笑剧东谈主？

笑剧东谈主扎堆出现，客岁就还是出圈的希念念黎电商总监Lucia又来啦。

色调丰富，造梗狂魔，正经八百的搞笑女。

但Lucia的专科度不容争辩。

她和李佳琦拉锯，两边为了赠品数目和价钱往复battle。

而幽默，一方面是她性情使然，一方面是她谈判的战术。

两边僵持时，她就问共事：“你去职信会写吗？”

意在告诉李佳琦无法向公司顶住。

听到同业打“骨折”时，就说“别东谈主比我有神思，比我智谋，还比我奋勉，还要骗我”，共事捧哏“你主打一个机动”。

意在告诉李佳琦这“骨折”她不跟。

智谋东谈主疏导大有文章，且不让歧视窘态。

一个东谈主能稳坐职场高位，细目是有原因。

当我以为看的是种草综艺，却发现看的是搞笑综艺。

当我以为看的是搞笑综艺，却发现看的是职场手册。

条记压根停不下来。

唇枪

谈判的本体是什么？

节目曾cue过一册书，是《谈判：如安在博弈中取得更多》，由谈判行家盖温·肯尼迪所著，已畅销世界40年。

正如书中所讲：谈判的本体是筹码的交换。

销量保底，黄金时段，提前预报，公众号头条宣发，小课堂培植，肖像使用授权，李佳琦能给的便是他的筹码。

但。

有筹码的东谈主并不一定会赢。

何时抛出筹码，抛出什么样的筹码，才试验一个东谈主的真范例。

动作险些每天都坐在直播间的头部主播，李佳琦知谈破钞者最新最全的破钞动向。

以“信息”博“好价”，这才是真范例。

比如他谈菲洛嘉的十全大补面膜offer时。

他就指出涂抹面膜的行业近况，竞品多，要是再不放下“高姿态”，这个品在国内就会隐匿。

话虽逆耳，关联词清楚。

也正中对方的忧虑点。

再如他谈九牧的智能马桶offer时。

产物在升级后，价钱不升反降，李佳琦听后也以为是个很好的offer，但依然快速找到了为破钞者谋福利的点。

马桶升级后，添加了可替换阻垢器（前置过滤器），但过滤器有使用期限，他便提议加赠阻垢器。

品牌最终答允加赠。

他确实很懂破钞者需求。

一句话就能四两拨千，翻开品牌方新念念路。

就像谈娇兰金钻粉底液offer时。

品牌给出的优惠是买一瓶送一瓶，李佳琦提议开两个流通，一个是粉底液买一赠一，另一个是买一瓶粉底液赠一个妆前乳。

这就给不想囤货的女生提供了心动接管。

而动作副手的旺旺，是另一类职场模版。

她不像主力李佳琦雷同爆发很强的紧迫性。

关联词要帮手住统共谈判场的氛围。

李佳琦热诚上面，她肃肃去拉，李佳琦劝说对方时，她肃肃去垫话。

专科如她，客岁就能在品牌肃肃东谈主刚说出“甜肉桂”后，立马说出这款口红对应的色号“893”。

本年照旧，能在品牌给出offer后，快速对比客岁同时以及本年618的机制，判断是否暗暗加价。

她对数字敏锐，也很会抓要点。

比如品牌在先容可替换装时，旺旺就收拢要点：“诠释不错送。”

比如品牌在打情感牌时，旺旺立马让热诚落地：“那价钱呢？”

但无论使用什么样的战术，什么样的招式。

最终落点依旧是让破钞者买得实惠。

深耕

东谈主永远会被忠实打动。

我想说的恰是韩束。

石漠化多发生在石灰岩地区，土层厚度薄(多数不足10cm)，地表呈现类似荒漠景观的岩石逐渐裸露的演变过程。云贵高原喀斯特地貌广泛发育。由于地表水资源缺乏，常常出现“地表水贵如油，地下水滚滚流”的现象，其原因是喀斯特地貌区多岩溶洞穴、漏斗等，地表水容易漏入地下，流入地下暗河；而且地表植被少，涵养水源的能力低，地表水容易流失。

据了解，这个男孩过度沉迷手机，母亲在劝说无效后，便强行没收了他的手机。

动作一个还是深耕20年的国货物牌，却莫得被破钞者熟知。

客岁，李佳琦就刀刀见血地指出，韩束的产物线不够结伴，搞不清主推产物

本年，韩束“是带着得益而来，而不是带着娇傲而来”。

他们再行梳理产物线，明确主推品，优化视觉，作念了“蛮腰线”系列，包括红蛮腰与白蛮腰，红蛮腰主打抗初老，白蛮腰主打好意思白。

在offer上也给足赤忱，李佳琦提议的需求也尽量自满。

《扫数女生的offer3》其实是破钞者和品牌间的桥梁。

让品牌的逻辑与理念、初心与贪心更胜利地传递给破钞者，让破钞者知谈：哦，蓝本咱们还有这样好的一个接管。

尤其是原土品牌。

逐本的独创东谈主就说，国货一直处在“作念产物而非作念品牌”的窘境，产物能打，品牌却不响亮。

她以为最感动的本领便是李佳琦说“逐本便是逐本，而不是谁的替代品”。

尽管逐本卸妆膏前版块的反应还是相配好，他们依旧进行了升级。

况兼不加价，况兼加遍及赠品，赤忱十足到让李佳琦赶紧“哇哦”。

独创东谈主也相配拼，为了展示卸妆油不错干湿两用，赶紧卸妆。

我懂她为何这样作念。

因为面抵破钞者的每一刻，她都想吝惜。

节目中穿插了街头采访，在路东谈主被问到是否知谈国货护肤和彩妆品牌时，许多东谈主都摇了摇头。

但惊喜的是，也有一部分东谈主说我方在用。

这档节目让咱们意志了许多原土品牌：

还是创立56年的欧诗漫，它领有150项国度专项，还有25周年的佰草集，13年的薇诺娜，以及新崛起的花清楚......

如李佳琦所说，给国货和海外大牌雷同的起跑线。

破钞者不错凭据需求拓宽接管限制。

凭据客岁天猫好意思妆双十一预售得益单骄矜：国产物牌薇诺娜、珀莱雅置身到了TOP5，允洽本草、当然堂也置身至TOP20......

得益喜东谈主。

参与《扫数女生的offer3》的品牌多达50个，有海外大牌，也有原土少壮。

但节目理清了品类条款，如一期专作念家装，一期专作念彩妆，一期专作念洗护......匡助破钞者针对性种草。

品牌被破钞者看到，被破钞者解析，被破钞者接管。

也被破钞者“调教”，从而更快速准确地去优化产物。

《扫数女生的offer3》已毕的将是品牌与破钞者的双赢。

而第三季动作收官季，不仅交出了令东谈主舒心的offer，亦为该系列画下圆满的句点。

虽心有不舍，但望各品牌雕刻前行，能在往日更好地工作破钞者。